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新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-18/150327453.h新屋區二胎借貸t房屋貸款償還信貸年息ml

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厚積薄發 品牌揚帆——訪廣州嵩頂茶業有限公司總經理李遠帆□贏周刊記者 譚佑棠法國人說:“婚姻猶如被圍困的城堡,城外的人想沖進去,城裡的人想逃出來。”在嵩頂茶業總經理李遠帆看來,這種對婚姻的描述,正如當下如火如荼的茶行業,面對茶行業的“圍城”,不也是外面的人想進來,裡面的人想突圍而出嗎?與外企有過豐富的合作經歷的李遠帆,進入茶行業後,帶出瞭很多新思維,用新視野、新角度去思考行業的發展。這麼多年看著許多人進進出出,他說,自己很幸運堅持瞭下來,並且做得還不錯,得到瞭許多同行和客戶的認可。回顧2012年,他用瞭“嚴峻”、“迷茫”、“拐點”這些詞來概括茶行業的狀況。而對於剛剛開始的2013年,他信心滿滿,躍躍欲試。這一年,對於他,對於嵩頂茶業來說,都是充滿期待的一年。回顧2012:成本高企倒逼茶企洗牌《贏周刊·中國茶商》:不少人認為,2012年茶葉市場整體情況是冰火兩重天,作為奮鬥在茶行業一線的茶商,你如何看待剛剛過去的2012年?李遠帆:2012年對茶行業來說是嚴峻之年,很多人對此感到迷茫,當然也有人從中看到商機,出現瞭高端品牌持續發力不斷擴大市場份額、中低端產品則在飽和競爭中苦苦掙紮的情況。從茶行業的大環境來說,2012年與2008年時有很大的不同,2008年主要是由普洱茶泡沫破滅所帶來的行業低谷,而2012年影響茶行業的因素較多。第一是經濟大環境不景氣,消費疲軟。當然受影響的不僅僅是茶行業,其他行業也一樣受到波及。第二是茶葉生產受到客觀因素的影響,以普洱為例,雲南連續三年大旱使得普洱的產量下降,幹旱對普洱茶的影響在2012年進一步體現,使得普洱茶原料價格大幅上漲,尤其是高端品種,像老班章、冰島、景邁山等,因此很多茶商都沒有收到較好的春茶原料,從而打亂企業整年的生產和銷售計劃。第三是政策給行業帶來的沖擊。比如有關部門對茶葉市場的整治行動,這對於一些中小茶商沖擊很大。不少茶商經營的產品由於年份都在數年以上,當時並沒有保留進貨清單和QS認證,盡管他們銷售的茶葉都是正品,但產品不得不被動下架。當然,整治行動帶來的影響是短暫的,從長遠來說,能夠規范整個茶葉市場的健康發展。《贏周刊·中國茶商》:從經營的角度來看,目前茶企面臨的最大壓力是什麼?李遠帆:成本壓力。最近一兩年,經營成本比以前大幅提高,但利潤並沒有明顯擴大。按照傳統的售賣,還能維持多久,誰也不知道,但到以後一定會有一批人被淘汰。高成本的市場挑戰每一個茶商的能力,有些人能沖出重圍,有些人則還在苦苦支撐。市場上一些經營很久的茶商有瞭較深的沉淀,有豐富的客源,影響不大。但對於新進來的茶企,沒有穩定的客源,同時又要面臨高額的成本,考驗就相當大瞭。成本的壓力倒逼很多茶企苦苦尋求突圍的方向,因此,2012年是茶行業一個不折不扣的拐點,越來越多的茶企開始思考要不要轉型、如何轉型。展望2013:品牌化是茶企突圍之道《贏周刊·中國茶商》:你認為茶企在2013年應該如何突圍?李遠帆:目前市場上有很多經營比較成功的老前輩,他們已經給我們提供瞭一個不錯的方向,那就是走品牌之路。經過這幾年的市場培育,消費者對於品質的要求越來越高,對品牌的依賴越來越明顯。大部分顧客對茶葉的瞭解不多,也沒有太多的時間去學習茶葉知識,最直接的就是認品牌。因此,沒有品牌的茶葉店,隻能在夾縫中生存,而這種生存空間會越來越窄。業內有句話說得很好,“做品牌是找死,不做品牌是等死”。不過“找死”與“等死”有本質的不同,“找死”是主動求變,說不定能殺出一條血路。2012年茶企對品牌的渴望最直接,而2013年將是茶企的品牌突圍年。從2012年的廣州、深圳等地舉辦的茶博會上可看出,大傢都意識到作為一個品牌的重要性,越來越多的品牌冒出來,原來的品牌不斷提升,越來越規范。其實茶葉的突圍之路有很多,不管終端零售還是產品生產,都會面臨品牌化這樣的課題。2013年對於每一個茶企都是一種契機,大傢都期待著出招。《贏周刊·中國茶商》:請你分析一下市場上各大茶類在2013年的趨勢。李遠帆:2013年,我覺得普洱茶穩中求進,紅茶繼續大紅大紫,鐵觀音理性發展,黃茶、白茶、單樅有冒頭的趨勢。今年普洱的價格預計會延續去年的走勢,穩步上漲,但高、中、低檔的產品會出現一定程度的分化。高端產品由於產量有限,人們對好茶的熱情不減,估計價格會持續上漲。低端茶由於價錢比較實惠,還是會占據較大的市場。對於中檔的茶,同質化最嚴重,地位相對尷尬。鐵觀音的消費人群比較大,基礎也比較好,但消費者越來越理性,更加註重原料、工藝、品質。紅茶之所以能夠在這兩年大紅大紫,個人認為,應該歸功於金駿眉的示范效應。茶行業從2000年後,每隔一兩年都會有一種茶類強勢冒出,從鐵觀音、大紅袍、普洱茶、黑茶、紅茶等的興起,可能跟消費者求新鮮的喜好有關系。從全世界的茶葉消費來看,紅茶第一,綠茶第二。紅茶是全發酵茶,茶性溫和,可以養胃,適合人群比較廣,在全世界范圍都有較廣的群眾基礎。未來的幾年,紅茶勢頭依然不減,並且有很多亮點出現,例如用高端原料做的古樹紅茶等。寄語嵩頂:2013年是厚積薄發的一年《贏周刊·中國茶商》:最近幾年嵩頂茶業的發展狀況如何?李遠帆:從2006年成立以來,嵩頂一直探索如何打造一個讓消費者信賴、認可的高端品牌。一個品牌的形成是多方面因素的共同作用,首先需要一個好的名字。嵩頂寓意“山高為嵩。山更高,茶更香。”嵩頂茶產品定位高端,目標客戶明確,以高端精品普洱茶為主,特色石砬茶、紅茶為輔。目前,嵩頂茶擁有普洱的“冰島茶”、鐵觀音的“石砬”、紅茶的“紅纓槍”等知名產品品牌。《贏周刊·中國茶商》:嵩頂茶的原料選擇有什麼標準?李遠帆:我們公司每一類產品都有自己的原料選料標準,堅持高起點、高標準,精益求精。為瞭保證產品的品質,建立瞭嚴格的生產體系,訂標準、按流程嚴格管控。我們在普洱茶產品的原料選擇上,采用早春純料、高海拔、喬木型古樹為原料,比如冰島茶的選料選定在雲南雙江冰島村冰島組高山區域,海拔1800米以上,樹齡在300年以上的喬木古樹茶原料。還如石砬鐵觀音的石砬土壤、紅纓槍紅茶的古樹槍形等等。《贏周刊·中國茶商》:嵩頂茶業今年的發展計劃是什麼?李遠帆:2013年將是嵩頂茶厚積薄發的一年,冰島茶是嵩頂的主打產品,2013也是嵩頂的“冰島年”,我們將大力推廣冰島茶系列產品,並用“逆向思維”從終端需求推動產品生產,不斷豐富嵩頂茶的產品線,生產出更多符合客戶需求的精品。2013年公司的目標更明確,業績要比去年翻一番,並且公司全體員工對完成這個目標非常有信心。

內容來自hexun新聞
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