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砸錢+創意 電商營銷進入 娛樂時代銀行房屋信貸利率缺錢急用哪裡汽車貸款
電商營銷一向搏的就是眼球，因為眼球意味著流量。當“6·18”遇上世界杯，這個夏季讓創意變得更加重要。為瞭吸睛，京東拉來女明星柳巖與剛剛完成上市、正春風得意的劉強東送貨，1號店董事長於剛兌現“諾言”親吻奶牛，亞馬遜喊出“10年未有的力度”，當當網則誓言“踢爆6·18”，國美在線最“土豪”，線上投入32億元現金券……今年的6月電商大促銷，因為每傢企業都不肯錯過流量紅利，不但參戰的電商企業數量增加，傳統企業也積極應戰，較之往年更增添瞭熱鬧的氣氛。不過，有專傢點評，今年的夏季大促，企業已經明顯跨過借低價拉攏用戶賺流量的階段，轉而更多關註商品質量和用戶體驗，其背後比拼的是各傢企業的供應鏈能力、運營能力和物流配送能力。分享流量紅利進入6月，作為消費者的你已經躲不開電商夏季大促的攻勢。在《中國經營報(博客,微博)》記者常用的電子郵箱企業訂閱郵件欄中，前50封郵件中有41封都是電商企業的廣告，而且內容充滿濃濃的火藥味。比如，酒仙網的郵件標題是“用戶不爽，老板不哭，也叫6·18？全場包郵包爽！”，強調“決戰6·18，7天7夜全網流血又包郵”。而1號店的內容更是直指京東，郵件主題是“手機傢電，秒殺6·18”，打開內容赫然出現“手機傢電比京東低50元，以舊換新立省40%購機費用”。拉手網的“有段時間沒來拉手網瞭吧！我們想你瞭”算是最溫柔的。除瞭網上攻勢，地面戶外廣告也幾乎被電商企業占據。6月18日，電商夏季大促最核心的日子，記者在深圳老街地鐵站看到，遍佈地鐵站的都是姚晨代言的1號店的大幅廣告，“6月11日至15日，進口啤酒一律5折”。而沿途的地鐵和公交站牌，幾乎都是電商企業的廣告。自從春節前夜宣佈啟動IPO，到5月22日正式上市，電商圈就預測今年一直新聞不斷的京東一定會憋足力氣大搞“6·18”。京東和總裁劉強東果然也“不負眾望”，早在“6·18”前半個月，就通過京東APP、微信、手機QQ三個主流移動端發放價值10億元的京東紅包預熱。6月18日當天，劉強東也一如既往地穿上快遞員的工服在北京送貨。中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青分析師認為，“京東借上市喜氣，加大促銷投入的態勢非常明顯。京東意欲在上市後形成與阿裡比肩的電商雙極格局，急於向市場表現成績，而此次年中慶正好是其業績首秀的關鍵節點。”堅持瞭十年的“6·18”已然成為“雙11”之外另一個電商狂歡節，國內最大的品牌商和零售平臺天貓也早已把6月定為一年中重點促銷的既定時點，成為其“兩新一促一節”中的一項。其中兩新是指春秋兩季上新，一節利息怎麼算任何問題免費諮詢是“雙11”，一促正是此次年中促。為配合世界杯和6月大促，阿裡巴巴6月10日宣佈“碼上淘”戰略，並與青島啤酒(600600,股吧)、百事可樂等快消企業達成戰略合作，通過百事可樂和青島啤酒罐身遍佈的二維碼，與用戶互動，提供最簡單快捷的購物通路。在天貓公關遲有雷看來，“碼上淘”重新定義瞭流量入口的標準，把從前的流量入口從PC端、移動端擴展到所有具有二維碼的實體商品上。如何才能吸引來流量呢？有電商B2C兩巨頭的引領，6月的流量紅利自然是各傢電商企業都不能放過的機會，就連傳統企業也在積極備戰。記者采訪中，很多企業都表示，很看重6月的淡季促銷，年初就開始進行貨源組織和渠道安排，主動配合電商企業共同促進銷量。會吆喝，更要有貨賣不過，電商並不是有瞭流量就會自然轉化成銷售，轉化率背後考驗的還是企業運營及對細節控制的能力。比如，企業花高成本拉來的流量，如果後臺系統沒有配合好，比如貨沒有備足，或者服務、配送等用戶體驗的環節沒有做好，高額成本就等於打瞭水漂。莫岱青表示，電商原先借低價格籠絡用戶的方法屢試不爽。但隨著電商戰火升級、用戶消費品質的提高，僅僅靠低價賣點已無法集中用戶眼球。今年電商年中大促開始更多關註商品質量和用戶體驗。從某種意義上說，巨頭間的營銷戰已經進入後流量時代。對電商企業來說，營銷搏的就是吸引眼球的能力，“砸錢+創意”成為吸晴的不二法門。去年“雙11”，京東展現自身物流配送優勢的“快才過癮”系列廣告至今仍被電商圈認為是繼凡客體後最成功的廣告。但好的創意很多時候可遇不可求，因此今年，商傢營銷的重點主要放在代言人和明星身上，比如1號店請來姚晨，手機淘寶請來都教授，京東找來柳巖送貨。今年京東主打的主題是“PARTY”。據京東副總裁徐雷介紹，今年京東安排瞭明星送貨日，京東和很多品牌商及供應商有很好的桃園哪裡可以汽車貸款信貸年息二順位房貸關系，京東希望與企業共同打造一個PARTY的感覺，很多品牌商或者供應商也在安排自己的形象代言人參與到PARTY中。相對京東的“PARTY”戰略，阿裡今年更強調協同。遲有雷介紹，今年天貓和聚劃算全面打通，合力提升商傢流量轉化率。“從商品、商戶、促銷活動的主分會場，天貓、聚劃算都是一盤棋在做。”而高流量轉化率背後，也是阿裡提前向供應鏈上遊尋求合作、主動穩定貨源帶來的協同效果。早在今年4月18日，阿裡就與多傢手機廠商共同建立瞭手機生態圈，保證在促銷高峰時間有充足的商品供應，這是流量能成功轉化成購買的基礎。（責任編輯：HN026）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-21/165904845.html
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